管理层决策参考 · WONDERSHOT（出彩）AI 创意相机
继续运营，还是彻底放弃？
上线近 7 个月，把能用于判断的情况都摆在这一页：产品、用户、留存、付费、渠道、投入产出，以及三个可选方案。金额统一为人民币；带 ? 的数字，鼠标放上去可以看计算口径。
≈28×买 1 个用户的成本 ÷ 1 个用户带来的收入?
产品做出来了，也能花钱买到用户；但用户用一次就走、几乎不付费，停投后也没有自然增长。
Google Ads 买 1 个美区 iOS 用户平均 ¥31.5，而 1 个 iOS 下载平均只带来约 ¥1.15 到手收入。上线 7 个月，iOS 官方下载 432 次，付费用户 4 位，到手收入约 ¥495；新用户 7 天后还在用的不到 1%。
现阶段不值得再花钱买量。保活的现金成本每月不到 ¥100，所以倾向 方案 B：低成本保活 + 等待时机，同时给它定好检查点。
好
产品与技术
iOS + Android 双端上线，约 400 个官方模板，生图服务成功率 96%，商店评分 4.9★（8 条）。
一般
付费买量
Google Ads 能买到美区 iOS 用户，平均 ¥31.5 / 个；Apple 搜索广告被“相关性门槛”卡死，已停。
差
自然增长
10/12 停投后 iOS 首次下载约 2 次/天。商店搜索曝光→下载 0.9%，社媒单条播放中位数只有几十。
一般
新手激活
36% 的 iOS 新用户 24 小时内拿到第一张成图，中位用时 2 分钟；Android 要先登录，只有 10%。
差
留存
次日回访 3.7%，第 7 天 0.7%（近 30 天 iOS 新用户）。用户把它当“玩一次”的工具。
差
变现
付费率约 0.9%，7 个月到手 ¥495；广告回收约 7%。免费试用、周订阅等变现手段还没上过。
01 · 关键数字
六个数字看全貌
上线时长
近 7个月
iOS 2026-03-26 上架美区；Android 8 月起上 Google Play；
iOS 官方首次下载?
432次
另有 Android 首次打开 390 台（App 埋点口径，Google Play 后台数据未接入）
付费用户?
4位
共 6 笔，用户支付约 ¥590，扣苹果抽成后到手约 ¥495；全部是外部真实用户
次日回访率?
3.7%
第 7 天回访 0.7%。近 30 天 iOS 新用户：6/162、1/147
广告累计花费?
¥7,342
其中平台赠金约 ¥3,670，公司现金约 ¥3,850（含税）；换来约 223 个安装
停投后 iOS 自然下载?
≈2次/天
10/13–10/17 五天共 10 次首次下载；10/12 起没有任何付费投放
02 · 这 7 个月做了什么
该试的渠道基本都试过了
团队：1 名产品经理借助 AI 完成 iOS、Android、服务端开发和全部运营；7 月起 1 名实习生协助社媒和达人。
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2025-10立项 一人 + AI 全栈开发
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2026-03-26iOS 美区上架 订阅约 ¥20 / ¥47 / ¥100 每月，无免费试用
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05-30定 PMF 验证计划 美 + 加、宠物切入，预算每月不超过约 ¥2 万
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06-11 ~ 22埋点上线，Apple 搜索广告开投 此前没有用户行为数据
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07 月查明 ASA 精确词进不了竞价 根因是苹果的“相关性门槛”，加价无效；7/13 改商店关键词上线；7/14 起社媒四平台日更、联系达人
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08-03ASA 全部暂停 累计 ¥846 / 17 个安装（约 ¥670 用的是苹果新户赠金）
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08-04 ~ 25Google Ads 第一轮 ¥3,491 / 137 个安装 / 单个 ¥25.5；Android 版提交 Google Play
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09-01 ~ 14约 600 次异常 iPad 安装 同期无投放；苹果后台记为“重复下载”（同一批 Apple ID 反复安装），各生成 1 张就消失，不计入新增
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09-22 ~ 10-12Google Ads 第二轮（用 Google 赠金） ¥3,005 / 69 个安装 / 单个 ¥43.6
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10-08 ~ 09商店页大改 5 个自定义产品页、产品页 A/B 测试、3 个 App 内活动、万圣节 13 个模板、2 次苹果推荐位提名
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10-12广告余额耗尽停投 至今未续充
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10-15 ~ 16定价体系 v2 开发中（AI 完成） 积分改按成本计价、成本对账；计划和免费试用一起上线
03 · 问题一：增长
用户是买来的：广告一停，下载就回到个位数
下载曲线几乎完全跟着 Google Ads 花费走。8–10 月持续做的商店优化、社媒、App 内活动，没有在曲线上留下看得见的自然增量。
每周广告花费 vs 每周 iOS 首次下载
2026-03-23 至 10-17，按周（周一起）。下载为苹果销售报告的“首次下载”，不含重复下载；最后一周只到 10/17。两张图共用横轴，纵轴各自独立。
广告周花费（ASA + Google，元）iOS 周首次下载（次）
查看数据表
| 周（周一） | 广告花费 | iOS 首次下载 | 说明 |
|---|
- Google 投放的 7 周，iOS 周下载 42–90 次（第一轮收尾那周 8 次）；其余 23 周只有 0–16 次。ASA 那 6 周花了 ¥846，周下载 0–9 次。
- 停投后（10/13–10/17）iOS 首次下载 10 次，约 2 次/天，回到上线头三个月不投放时的水平。
- App Store 搜索每天约 153 台设备看到我们，约 2 台点进详情页，约 1.4 台下载：曝光→下载 0.9%?，约是同类 App 参考值的一半。
| 渠道 | 时间 | 投入 | 结果 | 判断 |
|---|---|---|---|---|
| Apple 搜索广告（ASA） | 6/22–8/3 | ¥846（约 ¥670 是赠金） | 7,500 曝光 / 108 点击 / 17 装，单个 ¥49.8 | 差 精确词因苹果相关性门槛进不了竞价，提价无效，已全停 |
| Google Ads 第一轮 | 8/4–8/25 | ¥3,491 | 137 装，单个 ¥25.5；以视频广告为主 | 一般 能买到量，单价在投前预估区间内 |
| Google Ads 第二轮 | 9/22–10/12 | ¥3,005（赠金） | 69 装，单个 ¥43.6 | 一般 变贵：钱被系统分到图文广告位；余额耗尽未续 |
| 商店优化（ASO） | 7 月起，改过 3 次 | 人力 | 搜索日均 153 曝光 → 2 进详情 → 约 1.4 下载 | 差 搜索卡片这一层漏得最厉害 |
| 商店页新功能 | 10/8–10/9 | 人力 | 5 个自定义产品页、A/B 测试、3 个 App 内活动、2 次推荐位提名 | 刚上线 按现在的流量，A/B 测试约需 225 天才能出结论 |
| 社媒四平台 | 7/14 起日更 | 人力 + 实习生 + 自动化 | 7/14–9/24 约 200 条帖子，累计约 9,200 次播放；单条中位：IG 23、YouTube 7、X 5、TikTok 1（8 月账号异常时大量 0 播放） | 差 平均观看约 2 秒，未形成自然流量 |
| 达人合作 | 7 月 | 免费会员码置换 | 联系 10 位小达人，0 回复 | 差 |
| Discord 社群 | 7 月起 | 福利码 | 公开邀请页 1 名成员；免费首月码累计兑换 1 次 | 差 |
03b · Google 投放做得怎么样
执行合格，单价平均 ¥31.5；亏钱的主因不在投放
两轮全部投完，合计 ¥6,496 买到 206 个安装，平均 ¥31.5 / 个?。两轮单价差得很多，原因如下：
第一轮 ¥25.5 / 个（8 月，¥3,491 / 137 装）
钱主要花在视频广告上。按投前自己定的“¥25 以内算合格”标准，刚好压线，前两周数据成熟后只有 ¥22。
第二轮 ¥43.6 / 个（9–10 月，¥3,005 / 69 装）
系统把约九成的钱分到了图文广告位（每装约 ¥45，视频位约 ¥24）。下架全部图片后，视频占比也没回升。
| 维度 | 评价 | 依据 |
|---|---|---|
| 账户搭建 | 好 | 结构、出价方式、转化目标都按官方做法配置；38 个图片 / 视频素材，广告强度“优秀” |
| 监控与纪律 | 好 | 每天日报、每周复盘；学习期内不乱改；只用回填成熟后的数据下结论 |
| 找原因 | 好 | 查清第二轮变贵的根因是“钱从视频位漂到图文位”，并用全周期数据验证 |
| 纠偏效果 | 差 | 下架图片、补长视频后，视频花费占比仍只有 3–12%，第二轮单价没降下来 |
| 单价结果 | 一般 | 平均 ¥31.5，在投前预估 ¥17–34 的偏上位置；第一轮合格，第二轮偏贵 |
| 买到的用户质量 | 差 | 只能按“安装”优化：每天 ¥150 的预算太小，系统拿不到付费信号。第一轮用户次日回访 5.4%、第 7 天 1.5% |
结论：不建议因为投放水平换人
主要短板有两个：预算小，系统学不到东西；App 广告没法指定广告位，钱往哪儿花由系统决定。这两点都不是操盘手的基本功问题。更关键的是，就算单价做到行业最好的约 ¥15，也还差 13 倍才能回本，换人解决不了“账算不过来”。
下次真要再投，先满足三件事：产品里有留得住人的东西；把“付费”事件回传给 Google，让系统按付费而不是按安装去找人；预算一次给够（建议每天至少 ¥300，连续 4 周）。到时如果要放大预算，可以请有 App 投放经验的人做一次账户诊断。
04 · 问题二：留存与付费
来了也留不住：100 个新用户，7 天后剩不到 1 个
首次体验本身不差，问题在第一次之后。付费墙前有意愿，但到了价格页大部分人离开。
iOS 新用户转化阶梯
近 30 天（9/20–10/19）首次打开的 163 台设备；前四步为首开后 24 小时内
付费墙漏斗
全生命周期看到过付费墙的 122 台设备（全平台）
点了付费选项、到了价格页的 60 台里，只有 11 台发起购买（18%）。当前方案：月订阅约 ¥20
起、没有免费试用；头部竞品 Remini 约 ¥67/周、Lensa 约 ¥53/月，都带 7 天试用。
- 留存是最硬的伤：次日回访 3.7%、第 7 天 0.7%。消费类 App 次日回访常见在 20% 以上、第 7 天约 10%?。8 月 Google Ads 第一轮带来的新用户也一样：次日 5.4%、第 7 天 1.5%。
- 拿到成图的人也不太保存：生成成功后保存或分享的只有 37%。
- Android 更弱：必须登录才能生成，首开→成图仅 10.4%（40/384），至今 0 付费。
- 4 位付费用户全部是外部真实用户，和苹果销售报告逐笔对得上：Pro 年付 1 人；Basic 月付 2 人（其中 1 人后来升级 Pro 月付）；买了 2 次积分包 1 人（罗马尼亚）。付费率? 约 0.9%。
05 · 问题三：投入产出
账算不过来：买 1 个用户的钱，是他带来收入的约 28 倍
广告回收率?约 7%（只算公司现金也只有约 13%），人力成本还没算进去。
获取 1 个用户的成本 vs 1 个用户带来的收入
同一刻度，单位：元
获取 1 个用户的成本1 个用户带来的到手收入
要让买量打平，每个用户的收入得提高约 28 倍；就算按第一轮的 ¥25.5 算，也要 22 倍。行业报告里“周订阅 + 免费试用”的首年用户价值约是“无试用月订阅”的
7 倍?，单靠改价补不齐，还得把留存提上去。
| 投入（现金，不含人力） | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 广告（公司现金） | ≈¥3,850 | Google 充值 ¥3,700（含 6% 税）+ ASA 扣款 ¥144 |
| 另：平台赠金 | ≈¥3,670 | Google ¥3,000 + Apple 新户赠金约 ¥670，不花公司钱 |
| AI 生图模型调用 | ≈¥710 | FAL ¥401（7/14、8/24 两次充值）+ BytePlus ¥307（9/7、10/14） |
| 服务器 Cloudflare | ¥33/月 | 9/3 起按月扣，至今 ≈¥67；唯一的固定开销 |
| 视频制作工具 | ¥79 | 小云雀会员 1 个月（9/3） |
| 合计 | ≈¥4,700 | 人力：1 名产品经理全职约 12 个月 + 7 月起 1 名实习生，未计入 |
| 产出 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 用户累计支付 | ≈¥590 | 4 人 6 笔（苹果销售报告） |
| 到手收入? | ≈¥495 | 扣苹果抽成后；不全来自广告，也有自然用户 |
| 苹果已实际打款 | ¥426.81 | 10/1 首笔（8 月账期，含 ¥29 内部测试购买）；其余月份不够起付线，结转 |
| 近 30 天到手 | ≈¥60 | 3 笔月订阅 |
| 广告回收率（ROAS） | ≈7% | ¥495 ÷ ¥7,342；只算现金约 13% |
06 · 还没试过的
如果要继续，杠杆只剩在变现和留存上
渠道侧能试的基本试过了；变现方式从上线到现在没变过，这是唯一一块“没被验证过”的地方。
| 没做的事 | 现状 | 为什么可能有用 |
|---|---|---|
| 免费试用 | 没上。当时的判断：用户连“用 Apple 登录就送积分”都懒得点，付费门槛更高，试用意义不大 | 试用面对的是已经走到价格页的人，正好卡在“60 人点了付费选项、只有 11 人发起购买”这一步 |
| 周订阅 / 新手付费墙 | 没做，只有月付 / 年付和积分包 | 行业报告：新用户 35 天内付费的比例，硬付费墙中位数约 12%，免费增值约 2%?；我们约 0.9% |
| 让用户回来的理由 | 第 7 天回访 0.7%，没有成型的回访机制 | 留存不提升，任何变现方案都放大不了 |
| 美国以外市场、多语言 | 只有英文 / 简体中文，投放只投过美国 | 可找更便宜的买量市场，但不解决留存 |
| Android 投放 | 从未投放；需先登录才能生成 | 买量更便宜，但 Android 激活只有 10% |
07 · 正反理由
两边的理由都摆出来
支持继续（保活）
- 产品完整、稳定双端上线、约 400 个模板、生图成功率 96%、评分 4.9★。
- 维持成本极低现金每月不到 ¥100（服务器 ¥33/月 + 按量的生图费用）；开发和运营大部分由 AI 完成，token 便宜。
- 基础设施可复用服务器、生图、计费、订单、埋点这套后端，后续项目可以直接用。
- 变现手段还没用过免费试用、周订阅、新手付费墙都没上；定价 v2 已在做，可以一起上线。
- 可以并入产品矩阵将来做“App矩阵 + AI token 联合订阅”时，可以作为矩阵里的一款。
支持放弃
- 7 个月只有 4 位付费用户到手收入约 ¥495，近 30 天约 ¥60。
- 留存是硬伤第 7 天回访 0.7%，用户玩一次就走，不是习惯型产品。
- 没有自然增长停投即回到约 2 次/天；ASO、社媒、达人、活动都没带来可见增量。
- 单位经济差约 28 倍改价最多补上一部分。
- 赛道拥挤、差异化难头部竞品客单价是我们的数倍；我们调用的底层模型（GPT Image、Nano Banana 等）在 ChatGPT、Gemini 里就能直接用。
- 最大的成本是注意力现金不多，但每一次迭代都占产品经理的时间；没有上限的话，容易变成“一直放着、偶尔投入”。
08 · 三个方案
关停、低成本保活，或者时机成熟时再验证一轮
三个方案不完全互斥：B 是默认状态；B 里出现付费信号，就升级到 C；到复盘点仍没信号，就转 A。
方案 A
有序关停
- 做什么
- 停止新购和续费、下架、妥善处理在期订阅和积分、导出并删除用户数据、关服务器；可复用的东西归档
- 花多少
- 一次性约 1–2 周人力，可能有少量退款（1 位年付用户，标价约 ¥468）
- 风险
- 服务器和后端停掉后，后续项目要重新搭；已投入成为沉没成本
- 适合
- 认定方向不成立，且基础设施不打算复用
倾向方案
方案 B
低成本保活 + 等待时机
- 做什么
- 不投广告，保持上架和服务器运行；AI 主导小步迭代，先把免费试用和定价 v2 一起上线；服务器同时给后续项目用；将来作为“App矩阵 + AI token 联合订阅”产品矩阵的一员
- 花多少
- 现金每月不到 ¥100：服务器 ¥33/月 + 按量生图（每天约 2 个新用户，几乎可忽略）+ AI token。另有苹果开发者年费约 ¥660，后续项目共用
- 风险
- 每天只有约 2 个自然用户，试用的效果要好几个月才看得出来；没有检查点就容易变成一直搁着
- 护栏
- 人力上限（建议每周不超过 1 天）；2027-01 苹果付费协议续签前做一次去留复盘
方案 C
时机成熟时，限时验证一轮
- 做什么
- 8 周，只解决变现和留存：试用 + 周订阅 + 新手付费墙，加一个回访机制；Google Ads 按“付费”优化
- 花多少
- 广告封顶 ¥1.5 万（约 400–500 个新用户）+ 1 人 8 周
- 何时启动
- B 阶段试用上线后出现付费信号，或者产品矩阵立项、需要它带量
- 风险
- 即使达标，也只说明“有希望”，离盈利还远
| 升级 / 止损的判定线 | 现在 | 升级到 C | C 的第 8 周达标线 |
|---|---|---|---|
| 新用户 7 天内付费率? | ≈0.9% | ≥ 2% | ≥ 3% |
| 第 7 天回访率? | 0.7% | — | ≥ 8% |
| 广告 30 天回收（ROAS）? | ≈7% | — | ≥ 30% |
| B → C：试用上线后，7 天内付费率达到 2%（自然流量样本小，可以先花不超过 ¥5,000 买约 150 个用户来读数）。C → A：第 8 周三条有两条不达标，就关停，不再延期、不再追加预算。B → A：到 2027-01 复盘时仍没有付费信号，也没有项目复用服务器。 | |||
建议（供讨论）
- 采纳方案 B，不再按现状花钱买量。现金成本几乎为零，服务器和后端可复用，变现方式也确实还没验证过。保留下来的选择权值这个价。
- B 期间只做一件主要的事：把免费试用和定价 v2 一起上线。这是唯一没验证过的变量；其他功能性迭代往后放。
- 给 B 加两道护栏：人力上限，以及 2027-01 的复盘日期。到期按上表判定线决定升级、继续保活还是关停，不默认延续。
- 出现付费信号之前，广告预算为 0。Q4 买量更贵，现在投只会放大亏损。
会上需要拍板的三件事
- 1. 选哪个方案A 关停 / B 保活（倾向）/ C 再验证一轮
- 2. 如果选 B，护栏怎么定每周人力上限多少；复盘日期是否定在 2027-01
- 3. 广告预算出现付费信号前是否保持为 0；验证试用时是否同意一次不超过 ¥5,000 的小投放
附 · 数据口径与可信度
- 金额：全部为人民币。美元金额统一按苹果 8 月结算汇率 1 美元 = 6.69 元换算（订阅标价、竞品价格、FAL / BytePlus / Cloudflare 账单）；罗马尼亚列伊按约 4.45 列伊 = 1 美元。广告金额为平台后台花费，不含 6% 增值税。
- 下载量：iOS 用苹果 App Store Connect 销售报告的“首次下载”（3/26–10/17 共 432 次，按 Apple ID 计，不含重复下载和更新）。9 月那批异常 iPad 在苹果报告里是约 600 次“重复下载”，说明是同一批 Apple ID 在大量设备上反复安装，不是新用户。Android 用 App 埋点“首次打开”（390 台）。
- 行为数据（激活、留存、付费墙漏斗）来自 App 埋点，6/11 才上线，3/26–6/10 没有行为数据。已剔除 2 个出现在 5 个以上安装的账号（1 个薅羊毛、1 个内部开发账号）。
- 付费：只认真实商店环境，与苹果销售报告逐笔核对：外部 4 人 6 笔；唯一的内部测试购买者（3–8 月 6 笔）已剔除。到手收入用苹果报告的开发者收益；10/7 那笔 Basic 升级 Pro 的未用完部分已按苹果报告扣回。
- 留存是首开后 24–48 小时 / 168–192 小时内再次打开 App，分母只含已走完观察窗口的设备，样本小，波动大。
- 广告：Google Ads 安装数是 Google 的归因口径（含建模和回填），和苹果下载数不能直接相加；ASA 赠金约 ¥670 按 7/13 账单推算（当周账单显示赠金余额 ¥156 被用完）。
- 成本按已有发票和账单：FAL、BytePlus、Cloudflare、小云雀、Apple / Google 广告。若还有公司统一结算的模型调用或软件订阅，没算在内。人力成本未计入本页任何金额。
- 社媒播放只统计 7/14–9/24 已回填的帖子；10/9 起的每日视频尚未回填数据。
- 行业对照值：硬付费墙 / 免费增值转化和“周订阅 + 试用”的首年价值来自 RevenueCat《订阅应用现状》报告；留存经验值、投前 CPI 预估 ¥17–34 和行业最优约 ¥15 来自投放计划与投放手册引用的行业资料，只作量级参考。整理日期 2026-10-19。